| 挖掘機(jī)、大吊車、滿載苗木的運輸車……各種車輛來往穿梭，澆水、培土……工人們忙著卸苗、栽苗。2月的最后一天，記者來到北京通州張家灣鎮(zhèn)，華源發(fā)苗木花卉市場里已經(jīng)是一派熱鬧景象。
“天氣開始轉(zhuǎn)暖，這幾天商戶們都回到市場，開始為春季銷售作準(zhǔn)備了。”華源發(fā)市場辦公室主任蒲蘭芝對記者說，“與去年完全不同，今年大家的心氣兒很足，對這個銷售季充滿期待。” 華源發(fā)市場占地面積700余畝，是華北地區(qū)集苗木、花卉、園藝為一體的綜合性市場。有100多家知名企業(yè)入駐，經(jīng)營品種1200余種，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到京、津、冀、晉、東北三省及內(nèi)蒙古，為買賣雙方搭建了一個信息、技術(shù)、資源交流的平臺。 一。 選對銷售窗口，好苗才有利潤 老家河南駐馬店的張經(jīng)理是“元老級”商戶，在2003年華源發(fā)剛建成時，就入駐了市場。 “回到北京有幾天了，從老家?guī)Щ亓俗限薄⒂裉m、北海道黃楊等苗木。家里有幾百畝苗圃，主要通過華源發(fā)市場作為窗口來進(jìn)行銷售。”張經(jīng)理對記者說，這幾年疫情加上地方綠化需求減少，老家不少種苗木的虧得一塌糊涂，好多人都轉(zhuǎn)了行。“我這還可以，在北京華源發(fā)20年，積累了不少客戶，雖然這兩年銷售也受影響，但每年還能有些盈余。” 張經(jīng)理告訴記者，今年開春老家那邊的苗木銷量還行，價格與去年下半年相比有所下降。“這幾年疫情折騰得夠嗆，地方政府普遍缺錢，建設(shè)項目也少了。有的地方建高速公路，路鋪好后，綠化工程都沒做。”他說。 土地政策也給行業(yè)帶來了不小的影響，很多地方都在進(jìn)行耕地“兩非”整治，不少苗圃轉(zhuǎn)種糧食，清理出來的苗木壓低了市場價。“沒辦法，總體來說供大于求，價格上不來，想賺錢就得想辦法找些質(zhì)量好的產(chǎn)品，利潤還能高點。”張經(jīng)理說。
二。 重視消費體驗，場景化銷售是趨勢 山東彩龍生態(tài)園林有限公司的傅先生正在指揮工人種植花水木。“這個樹種堪稱北方庭院最美花植。”他說，目前栽植的花水木是公司從日本引進(jìn)，在山東進(jìn)行馴化種植后，才栽到北京通州。“看看在這里的適應(yīng)性如何，也檢驗一下他們的耐寒性。” 彩龍生態(tài)的攤位正在進(jìn)行改造，準(zhǔn)備做場景式布置。“疫情過去了，也到了可以大展身手的時候。”傅先生表示，北京的高檔苗木消費能力很強(qiáng)，很多庭院、別墅都在建花園或?qū)▓@進(jìn)行改造升級，每年都會栽植大量的花木，對于花園設(shè)計也有很強(qiáng)的需求。傅先生說，對攤位進(jìn)行場景式改造，給客戶耳目一新的直觀感受，有利于帶動消費。 一家經(jīng)營盆景的攤位門口做了一個蓄水池，旁邊搭了一座涼亭，盆景高低錯落地擺放在幾架上，雖然施工還沒有最后完成，可以想像，春暖花開之后，坐在這里品茶賞景，該是十分愜意。 “這幾年，華源發(fā)市場的商戶都在進(jìn)行產(chǎn)品升級，針對庭院別墅市場的產(chǎn)品種類越來越多，質(zhì)量也越來越精。”蒲蘭芝告訴記者，不僅如此，市場越來越多的商戶開始進(jìn)行場景式銷售，比如做微地形，把苗木栽植得更接近于實際應(yīng)用場景，而不是把攤位當(dāng)成囤苗的苗圃基地。 三。 重視知識傳播，和消費者做朋友 “像您家的情況，可以考慮做一面薔薇花墻，肯定漂亮。”在市場辦公室，“梧桐樹景觀”的賀總與兩位來看苗的女士相談甚歡。賀總?cè)腭v華源發(fā)市場的時間不長，但其設(shè)計施工能力已經(jīng)得到了很多客戶的認(rèn)可。 這兩位女士是鄰居，家里都有庭院，之前都是在網(wǎng)上買些花草進(jìn)行栽植布置。“買了不少網(wǎng)紅品種，但很多品種的花在我家都活得不好。”其中一位女士說，聽說華源發(fā)這邊專門賣花卉苗木，慕名而來。 “花的習(xí)性各不相同，想要完全掌握還有一個過程，‘交點學(xué)費’也正常。”賀總以前在某著名地產(chǎn)園林公司擔(dān)任過采購經(jīng)理，對于各種花木生長特性如數(shù)家珍。本來兩位女士只想找工作人員咨詢一些市場情況，沒想到遇到了“知音”。賀總也剛好帶著好茶到辦公室與工作人員一塊分享，索性大家一塊圍著茶海聊了起來。 賀總是浙江人，上世紀(jì)80年代中期就來到北京，做過很多行業(yè)。“我最喜歡的就是園林，幫別人設(shè)計一個庭院或者花園，特別有成就感。”交談之中，賀總毫不保留，不僅把什么時間該種哪些花草以及養(yǎng)護(hù)要點說得清清楚楚，還介紹了不少花木采購當(dāng)中的“避坑絕技”。 “網(wǎng)上有些不良商家是你想買什么花他都有，櫻桃、海棠、柿子、石榴……‘要啥有啥’，但買回來你一看，全是一個品種，他給你發(fā)貨是‘有啥發(fā)啥’。”風(fēng)趣幽默的賀總時常把兩位女士逗得花枝亂顫。 臨走，兩位女士和賀總約好，過幾天去她們的院子，請他幫忙給看看。 “賺不賺錢無所謂，交朋友唄！”賀總說。 “賀總?cè)腭v市場沒兩年，但現(xiàn)在業(yè)務(wù)不斷。”蒲蘭芝對記者說，“華源發(fā)市場‘臥虎藏龍’。”（來源：馬強(qiáng)）
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
花材：保鮮花：主材：2只小熊，1朵彩虹玫瑰；配材：繡球；尺寸：15*15*12CM
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深圳平湖蘭桂坊鮮花店--廣東省深圳市龍崗區(qū)深圳市龍崗區(qū)平湖華南城
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火紅豆花卉--遼寧省大連市市轄區(qū)大連開發(fā)區(qū)遼寧街51號
花材：白色多頭百合5支，搭配黃鶯間插；商品包裝：淡紫色皺紋紙卷邊包裝，再配以淡紫色蝴蝶結(jié)扎束
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春天鮮花閣--春天鮮花閣
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因為自那一刻起，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張越漂亮可愛！生日快樂！
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機(jī)會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個地方是多么的偏僻，護(hù)林員實在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報紙了！
10.人生給我最大的財富，就是遇見你在那個時候的性格。從那時起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因為我們知道，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因為你的誕生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸福快樂，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點點滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
16.這個世界上，也許有人比我更優(yōu)秀，但沒人比我更懂你；也許有人比我更適合你，但沒人比我更愛你。我永遠(yuǎn)是陪你一生的人！
17.我要的不再是感天動地的情話，不再是浪跡天涯的浪漫故事。只是一個安穩(wěn)的家，一個你一直在的地方。
18.問君情深如幾許？一江春水向東流。柔情似流水，默默靜無言，用心澆灌一份愛，等待最美的時刻綻放。
19.把你的名字寫在我手心，攤開時是想念，握緊時是幸福。就想這樣，手牽手給你一世的溫柔；就想這樣，成為你簡簡單單的依靠；給你幸福，到老！
20.有美一人，清揚(yáng)婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
21.咖啡加伴侶，椰汁西米露，就象你和我，完美的絕配！
發(fā)布時間：2023/3/14 23:28:00
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