| 隨著當(dāng)前生態(tài)文明建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)和政府PPP綠化工程的實(shí)施，苗市有回暖和反彈的跡象，個(gè)別品種價(jià)格甚至大幅上漲，苗木銷量大幅提升。 苗木銷量整體也有小幅提升，據(jù)成都市溫江區(qū)花卉園林局檢疫站不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年5月底，辦理的檢疫證、運(yùn)輸證數(shù)量同比增長20%以上。
米徑10厘米的紫薇套種金陵黃楓嫁接苗，紫薇株行距為6米×6米 但總體苗木業(yè)產(chǎn)能過剩和結(jié)構(gòu)失衡的狀態(tài)仍未得到根本改變，而且這種短暫的回暖和反彈刺激了苗企新一波的投資熱情，風(fēng)險(xiǎn)在悄悄孕育，苗市危機(jī)遠(yuǎn)未消除。 在走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)又有企業(yè)在大規(guī)模建基地、搞擴(kuò)繁，大量社會閑散資金再次瞄準(zhǔn)苗市。這樣低水平的盲目發(fā)展，無序的惡性競爭，僥幸的賭博心里，使得目前苗市添生亂象，令人心憂。那么苗企當(dāng)前應(yīng)該怎樣合理布局、理性發(fā)展，筆者認(rèn)為根本出路在于立足實(shí)際，創(chuàng)新思維，主動變招，總體上講就是“三變”：即轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)，改變形態(tài)，變換招術(shù)。 跨界發(fā)展，轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài) 長期以來，我們苗企主要是從事苗木生產(chǎn)銷售，為園林綠化工程提供原材料。隨著人民生活水平的提高，生態(tài)旅游和家庭園藝的消費(fèi)需求不斷增長。一些苗企也順應(yīng)這種需求，跨界融合轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)，實(shí)施“一三聯(lián)動”，進(jìn)軍生態(tài)旅游。
紫薇編制的大樹 發(fā)展生態(tài)旅游，必須找到苗企進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢。筆者認(rèn)為，苗企轉(zhuǎn)型生態(tài)旅游可將生產(chǎn)型苗圃直接改造成旅游景觀，一方面實(shí)現(xiàn)旅游收益，另一方面能將部分苗木沉淀下來，消化在旅游項(xiàng)目中，既去了庫存又不進(jìn)入市場，對市場不形成沖擊，有利于穩(wěn)定市場。 跨界發(fā)展該怎樣做？用一句話概括就是“一花二彩三旅游”。 先培植基礎(chǔ)，就是大量培植開花喬木和彩葉樹種，在這個(gè)基礎(chǔ)上打造主題公園或?qū)ｎ愔参飯@，配套旅游設(shè)施，實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展，相得益彰。 舉個(gè)例子，四川紅泉桃源農(nóng)業(yè)科技有限公司打造的太安桃花谷就非常成功。該公司從2012年開始在中江縣太安鎮(zhèn)租用土地2000畝，大量種植開花植物和彩葉植物，共種植桃花11個(gè)品種1800余畝，種植彩葉植物金陵黃楓200余畝，目前已初步建成生態(tài)旅游示范區(qū)。2016年具備接待能力，全年接待游客50萬人次；2017年接待游客80萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入4000萬元。 產(chǎn)品開發(fā)，改變形態(tài) 產(chǎn)品開發(fā)是用工業(yè)化思維來設(shè)計(jì)花木產(chǎn)品，從事苗木生產(chǎn)、管理和經(jīng)營。工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)有三個(gè)核心：原材料、工藝流程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也就是通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用科學(xué)的工藝流程將原材料生產(chǎn)成各種各樣的商業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高附加值。 比如塑料是一種原材料，通過一定的工藝流程可以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出許許多多的塑料制品，包括塑料杯、塑料盆、塑料桶等。塑料本身是一個(gè)“品種”，而生產(chǎn)出來的塑料制品則是開發(fā)出來的產(chǎn)品。 我們的花木品種也可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)出許許多多的產(chǎn)品。不能將它看成是一個(gè)單一的品種，通過改變它的形態(tài)，我們可以使它變成各種各樣的產(chǎn)品。 例如紫薇這個(gè)品種，我們可以把它做成獨(dú)干、叢生、盆栽、組合大樹和樹藝等多種產(chǎn)品。在樹藝一類產(chǎn)品中，又可以開發(fā)出動物造型、幾何造型、紫薇花柱、紫薇花瓶、紫薇牌坊、紫薇亭子等十多種造型。所有這些都是同一個(gè)品種開發(fā)出來的不同產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既滿足了不同層次、不同品位消費(fèi)群體的需求，又拓寬了花木銷售渠道。 而且通過造型還可以去庫存。比如用64棵粗約2厘米的紫薇編制成“一棵”大樹，減少了庫存，也縮減了種植面積，可謂一舉多得。這方面成都市溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村搞得很好，他們因地制宜，做紫薇編藝，開發(fā)出許多產(chǎn)品，不僅暢銷全國還有出口。
走進(jìn)盛花期的太安桃花谷，就像來到花的海洋 創(chuàng)新思維，變換姿態(tài) 新常態(tài)下市場對苗企的要求越來越高，如何生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低的產(chǎn)品；如何改變傳統(tǒng)銷售方式，拓展銷售渠道；如何設(shè)計(jì)我們的商業(yè)模式等，都是我們不得不考慮的問題。創(chuàng)新思維，變換招術(shù)主要考慮以下三個(gè)方面。 一是改進(jìn)種植技術(shù) 苗木生產(chǎn)無非是要滿足植物對溫、光、水、肥的需求，通過技術(shù)改進(jìn)就可以極大地提高苗木生長速度和品質(zhì)。 具體來說，一要適地適樹，考慮立地條件和溫光條件，因地制宜，選擇適合的樹種。前兩年溫江的部分企業(yè)大量從廣東引種熱帶植物，沒有充分考慮溫江的自然條件，普通遭受凍害，失敗得多，當(dāng)然也有成功的。二要合理密植，充分采光，發(fā)揮邊際效應(yīng)，加快生長速度。例如采用套種方式，既達(dá)到合理密植，又充分利用土地，一般通過套種小苗可以掙地租和人工費(fèi)，通過大苗最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。三要科學(xué)管理，提倡肥水一體化，提高肥料利用率，強(qiáng)化植保措施，防患于未然。四要注重品質(zhì)，大力發(fā)展原冠苗和容器苗。 二是轉(zhuǎn)變銷售方式 傳統(tǒng)銷售方式包括市場銷售、在地銷售和經(jīng)紀(jì)人銷售等，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的引入，傳統(tǒng)銷售方式面臨著極大挑戰(zhàn)。如何通過互聯(lián)網(wǎng)平臺有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場對接，拓展銷售渠道，甚至實(shí)現(xiàn)第三方支付，對苗木企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。比如成都市溫江區(qū)花木電子商務(wù)平臺，就通過B2B、B2C有效實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和市場的無縫對接。2016年，該電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)1.5億元。
紫薇編制的花瓶 三是創(chuàng)新商業(yè)模式 建議采用前店后廠、多繁快銷的模式，最大限度降低成本，提升競爭力。 前店就是做賣場，后廠就是做規(guī)模化生產(chǎn)基地。前店的目的是搭建銷售平臺，后廠的目的是降低生產(chǎn)成本，選擇距離賣場100公里以內(nèi)、地租便宜、勞動力成本相對較低的地方建生產(chǎn)基地。 多繁快銷的意思是在規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上低成本銷售，增強(qiáng)市場競爭力，增加市場份額，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)。舉例來說，四川紅泉桃源農(nóng)業(yè)科技有限公司通過在溫江建賣場（溫江地租相對較高，每畝2000元左右，人工費(fèi)每人每天80元以上），在眉山建基地（眉山離溫江90公里，地租相對較低，每畝700元，人工費(fèi)每人每天50元）實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)。他們生產(chǎn)的日本龍柱碧桃，售價(jià)比市場價(jià)便宜約20%，很快成為搶手的香餑餑。 新常態(tài)下，苗企只有通過一花二彩三旅游的方式，轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展；只有用產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念改變產(chǎn)品形態(tài)，才能極大地豐富產(chǎn)品類型，滿足市場需求；只有改進(jìn)種植技術(shù)和采用合理的商業(yè)模式，才能提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)；只有通過轉(zhuǎn)變方式來拓展銷售渠道，企業(yè)才能更有競爭力，立于不敗之地。
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
花材：21朵紅玫瑰，黃鶯間插，滿天星圍繞，粉色卷邊紙圓形包裝
精美度：66066
顧客評價(jià)：送貨很及時(shí)，好評。
配送日期：2014/7/23 17:54:00
定州今麥香蛋糕房--興貿(mào)路與永興街交叉口東北100米
花材：33朵黛玫瑰，11朵白楊桔更，加一個(gè)粉繡球，小菊點(diǎn)綴，白色網(wǎng)紗包裝。
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配送日期：2020/6/19 15:47:00
塘廈鴻運(yùn)花店--塘廈鴻運(yùn)花店
花材：多頭白色香水百合9大枝,淡綠色皺紋紙，圓形花束型花束，絲帶束扎。
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顧客評價(jià)：非常好，家人喜歡。
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玉山幸福新娘花店--玉山幸福新娘花店
花材：紅玫瑰99枝 滿天星 黃鶯 商品包裝：內(nèi)襯淡色棉紙，外層粉色皺紋紙圓形包裝
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配送日期：2014/2/5 8:44:00
送花祝語參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐穑S多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯郏∩湛鞓罚?
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機(jī)會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因?yàn)槲覀冎溃幸环N感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸福快樂，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
16.這個(gè)世界上，也許有人比我更優(yōu)秀，但沒人比我更懂你；也許有人比我更適合你，但沒人比我更愛你。我永遠(yuǎn)是陪你一生的人！
17.我要的不再是感天動地的情話，不再是浪跡天涯的浪漫故事。只是一個(gè)安穩(wěn)的家，一個(gè)你一直在的地方。
18.問君情深如幾許？一江春水向東流。柔情似流水，默默靜無言，用心澆灌一份愛，等待最美的時(shí)刻綻放。
19.把你的名字寫在我手心，攤開時(shí)是想念，握緊時(shí)是幸福。就想這樣，手牽手給你一世的溫柔；就想這樣，成為你簡簡單單的依靠；給你幸福，到老！
20.有美一人，清揚(yáng)婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
21.咖啡加伴侶，椰汁西米露，就象你和我，完美的絕配！
發(fā)布時(shí)間：2017/7/12 20:40:00
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